网络营销策划很难?试试SOSTAC®营销计划工具

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营销计划是核心程序,很大程度上决定着商业成败。但是营销计划的制定如此复杂——从环境分析到关键变量,再到整体战略及执行细节、管控流程,涉及的营销要素不能尽数,这么庞杂,谁不头痛?

如果你阅读过英国的市场营销书籍,在营销管理部分或者其内容架构本身,会发现我们这篇文章意图介绍的SOSTAC®结构,简单、快捷、符合人脑思维。

网络营销策划很难?试试SOSTAC®营销计划工具 第1张

这个思维框架提供了一个高度整合的营销计划架构,将营销要素集合于框架之中,让营销经理们可以快速进入“情境”,不必再费心归类一个个营销变量。

看看SOSTAC®有多么简洁、有效,令人印象深刻:

SOSTAC®营销计划工具 第2张

Situation Analysis:where are we now?
现状分析:我们现在何处?
Objectives:where do we want to go?
目标:我们要去向何方?
Strategy:how do we get there?
战略:如何到达?
Tactics:the details of strategy
“战术”细节:细化战略,包括市场营销组合(marketing mix)和沟通组合(comms mix)。
Action:who does what + tips/techniques
行动:执行策略。谁来执行,如何执行,使用什么技术与技巧。
Control:how do we know are getting there?
控制:在不同时间,确定适合的测量目标,来确保到达目的地。

在最受营销经理欢迎的市场营销模型中,SOSTAC®排名第三,可见其在英国的流行度。

SOSTAC®营销计划工具由知名营销学教授P.R. Smith提出并注册。虽然从提出到现在已经有几十年的时间,SOSTAC®魅力不减。P.R. Smith最近还结合自己的数字营销理论,将SOSTAC®应用于网络营销规划,出版了电子书籍,可以在亚马逊网络书店购买。

如何将SOSTAC®营销计划工具应用于网络营销,P.R. Smith绘制了一个简单的“图谱”,让读者一目了然:

营销策划框架 第3张

改编自P.R. Smith教授SOSTAC®网络营销应用

Smith教授所著或与其他营销学者合著的书籍中,都有关于SOSTAC®的介绍,较为完整的资料,请浏览Smith的博客站点

SOSTAC®是一个简约的框架,易于记忆和使用。根据这个框架,营销者可以依凭自己的知识和经验,构建适用于自己的战略规划工具。

另外,使用SOSTAC®工具制定网络营销计划的时候,不要忘记营销3MS,即Men(人力资源);Money(资金)与Minutes(时间变量)。

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