100年来最有价值的市场营销范式

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如今,市场营销几乎面向企业整个经营机能,营销者也可能时常会吸收新的营销理论,那么在具体工作中,你会使用哪些组合分析或参考哪些营销范式或模型?

成立于1911年的CIM(英国皇家特许营销学会)在2011年迎来了一百岁的生日,那一年大伦敦地区的分会组织了一次调查,试图找出100年来最受欢迎的营销范式(Marketing model)。

参与调查者为初选的12个营销模型投票,包括7PS营销组合,波特五力分析模型、品牌定位、产品生命周期等,最终结果可能与你心目中的相差不远哦!

100年来最有价值的营销模式如下,你猜对了吗?

100年来最有价值的市场营销范式 第1张

1. Segmentation,Targeting and Positioning
区隔,目标以及定位,我们通常说的目标营销STP策略果然深入人心,高居榜首。

2. 7Ps / 营销组合
自McCarthy提出4Ps以来,无数学者和业内人士试图修正或者完全颠覆之,唯有服务营销的7PS认同度最高。

3. SOSTAC营销计划模型
CIM教授P.R. Smith所提出并注册的SOSTAC®营销计划框架,逻辑清晰,在营销规划中十分流行。

4. Ansoff Matrix / 安索夫矩阵
用于解决企业业务增长路径问题的安索夫产品/市场矩阵,是一个帮助企业确定营销目标和营销战略的框架,也可以作为企业发展和个人职业发展的战略规划工具。

5. Porter’s Five Forces / 波特五力分析模型
竞争战略专家波特教授的产业分析模型,当前竞争状态、替代产品或服务的威胁供应商的议价能力、 客户的议价能力、新进入者的威胁五种力量在一定程度上决定了行业结构及企业盈利能力。

6. Boston Matrix / 波士顿矩阵
波士顿咨询集团提出的投资组合分析工具,通过对增长率和相对市场份额的组合分析,用来帮助企业对战略业务单元(SBU)作出决策。

营销模型投票结果 第2张

图片来源:boom-marketing

7. Brand positioning / 品牌定位
通过提供一套独特的价值,而在消费者的观念中为你的品牌“占据”一个可识别的有利位置。

8. Customer Lifetime Value / 顾客终身价值
强调在整个客户生命周期内及顾客关联性的获利能力,为亚马逊等众多电商巨头所采用。

9. Loyalty Ladder / 顾客忠诚阶梯
关系营销的重要概念,描述了从顾客获得到顾客成为品牌推介者的过程,并且强调关系需要持续维护。

10. Product Life Cycle / 产品生命周期
描述了产品在市场中从出现到消亡的过程,一般划分为导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段,产品生命周期会对企业营销战略和销售产生影响。

11. USP / 独特的销售主张
根据产品和服务的特点,提出的唯一的和一致性的价值主张,赋予品牌独特的利益,以获得消费者对品牌的认同和支持,USP开启了现代广告历程。

12. PESTLE / 宏观环境分析框架
涉及市场营销环境宏观因素方面的分析框架,由政治、经济、社会、技术、法律、和周遭环境六个方面所构成,经常被称为PEST分析

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