五大病毒营销案例,千万次传播靠什么

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病毒营销方兴未艾,我们也写了数篇文章来探讨。最初的病毒传播可能仅仅是偶然,像9年前“查理咬我的手指”视频,短短数秒,却造就了全球数亿的“收视”。

查理咬我的手指 第1张

赫芬顿邮报曾报导,这个视频让两个小家伙很快成为网络明星,他们的父母频频被邀请访谈和报导,视频为他们带来了10万美元的收益。后来这对父母还发布了APP应用,允许人们上传自己的“查理咬我的手指”,如果成为付费用户还有小游戏可玩。稍晚一点的报导则称,查理的父母们已经赚进50万了。

无心插柳柳成荫,那么“有心”的企业又是如何参与病毒营销的呢?这里有一些历年来影响颇大的病毒营销案例,可能会给你带来一些启迪。

如果你不清楚这个术语或其原理,参看这篇文章:什么是病毒营销

病毒营销案例1:LG显示器
关键词:产品传播,惊悚、新奇

LG显示器病毒营销案例 第2张

LG曾经拍了一部“恶作剧”,获得2000多万的浏览量。

为了展示IPS显示的高清效果,他们在电梯地板上安装了数个显示器,看起来就像地板砖一样。当乘客进入电梯,电梯开始运行一段时间后,大家发现电梯的灯在闪烁,而地板在下落(实际只是显示器播放造成的错觉)。

病毒营销案例2:多芬品牌传播
关键词:品牌传播,社会学实验,新奇

多芬病毒营销案例 第3张

据说只有4%的女人会用美丽来描述自己,Real Beauty(真实的美丽)则是日化品牌多芬(Dove)的主张,女生本来就是天生丽质,不是吗?

多芬的病毒性视频看起来充满了人文关怀,这部名为《Real Beauty Sketches》的影片,各种元素都充满了新奇、有趣,几乎照顾到了能够造成病毒性传播的绝大多数方面。

这个视频看起来很像社会心理学试验, 但是被表现得更“刺激”。喜欢美剧的人们一定看过FBI探案时,目击证人向法务素描人员描述嫌犯特征,素描师根据他们的描述画出疑犯相貌,视频中就应用了这个场景。

7位被试女性互不相识,素描师也看不到她们,女士们先描述自己的相貌特征,由素描师画出自己描述的画像,然后其他人再描述他人的特征,画出第二幅图像。对比起来看,女士们总是倾向于描述自己不够美丽。于是引出了这个视频的主题——你比你想象的更美丽。

视频上传后三四天就风靡网络,不少媒体争相报道,这种混合传播更加速了“病毒繁殖”速度。(题外话:这则视频也遭到了不少心理学界的批评。)

病毒营销案例3:新西兰航空安全宣传片
关键词:事件营销,品牌传播

新西兰航空病毒营销案例 第4张

电影《哈比人》在新西兰取景拍摄,为这个美丽的国度带来大量游客,新西兰航空则借势营销,拍摄了登机安全宣传片,获得了千万次点击。

《哈比人:五军之战》上映前,这家航空公司继续推出全新的宣传片,邀请《魔戒》、《哈比人》参演人员拍摄,场景相当魔幻。

病毒营销案例4:红牛高空跳伞
关键词:活动营销,惊险

红牛病毒营销案例 第5张

功能性饮料品牌红牛将品牌与极限运动联结,推出Red Bull Stratos项目,Felix Baumgartner太空边缘跳伞打破三项世界纪录,而这部视频也获得3000多万次浏览,红牛在YouTube的频道订阅人数如今高达近500万人。

病毒营销案例5:P&G ALWAYS
关键词:品牌传播,社会学实验

ALWAYS 品牌病毒营销案例 第6张

P&G旗下的女性用品ALWAYS 品牌则将主题设定在性别平等这个社会议题之上,他们的##LikeAGirl影片获得了5000+万的观看数。

这个视频实际讲述了性别刻板印象如何影响了人们的正确认知,影片开头是一组年龄较大的女孩和男孩子们,工作人员请他们做出一系列“像女孩”那样的动作,包括投球、跑步等等,结果这组人给出的多是女性的做作、柔弱等不自信的印象。

于是工作人员请来了下一组,年龄更小的女孩们,哇,立刻令人眼前一亮,她们丝毫没有扭捏之态,而是那么地自然、活泼、明快、勇敢!

以上介绍的五个病毒营销案例,大多依托YouTube平台,虽然病毒营销并不仅仅只限于视频,其他内容也有病毒传播之能力,但品牌们似乎还是偏爱使用影像这种方式的。

虽然这些案例在传播上极为成功,在制造流行话题的同时,有一些也引发了批评,这也提醒我们企业运用病毒营销,应及时关注和回应“网络声音”,妥善沟通更能促进好的传播效果。

图片来自YouTube视频截图。

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