当前栏目: 数字营销词典

拉式策略

拉动策略(pull strategy)由目标客户开始,往往从消费者需求出发,通过传播其品牌形象或特定诉求来吸引顾客购买。 拉引策略一般使用非人员推销的方式,适合…

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推式策略

推动策略(push strategy),意味着企业使用更多人员销售或销售促进来驱动市场,他们可能制定各种策略来鼓励中间商来积极销售其产品或服务。 推式策略适合那…

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人员推销与个人销售

在传统市场,个人销售(personal selling)往往意味着企业销售人员与顾客面对面的沟通,现代销售中,引入了通讯技术的支持,个人销售在某些场景仍然发挥重…

什么是公共关系

公共关系(public relations)即企业与公众的关系,通过与利害关系人建立良好的关系来树立企业形象,从而获得长期的、潜在的销售支持。 公共关系一般不像…

什么是促销组合

促销组合(promotion mix)是一组企业推广工具,用来与目标市场沟通,影响潜在顾客,从而达成企业营销目标,也被称为营销沟通组合。 促销组合一般包括五种方…

市场吸引力

市场吸引力(market attractiveness)是用来描述如果企业进入一个特定的市场或行业,其盈利可能性的术语,越具有吸引力的市场,潜在的盈利能力就越高…

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业务优势

作为常用的术语,业务优势(business strength)用来评估企业在资金、组织结构、技术、知识、营销能力等要素中,能够超越竞争者的方面,即企业能够更好地…

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缓存

缓存(caching)可以理解为将网页文件暂时存储在某处,以便用户可以更加快速存取使用。 缓存可以发生在不同的地方,包括用户的电脑中,比如我们浏览了一个网站页面…

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破坏性创新

破坏性创新(disruptive innovation)往往是指颠覆性技术(disruptive technology)所创造的新的价值体系,破坏市场中现有的价…

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杀手级应用

杀手级应用(killer application,简写为 killer app),用来描述一个技术应用的巨大价值,可能会革命性的影响和改变基础产品或服务,甚至对…

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需要,欲望与需求

需要(need),欲望(want)与需求(demand)是营销的基本术语,市场营销即是围绕需求所展开。 需要:需要是人类的某些基本生存未必满足的缺乏状态,如对衣…

使用者生产内容

用户生产内容(User Generated Content,简写为UGC),是说网站或应用提供平台,使用者自行创作内容并放置于平台之上,允许或关闭其他用户浏览和…

多变量测试

多变量测试(Multivariate Testing),将方案中的多个变量同时变化并与替代方案做出比较,从而选择最佳成效策略。 同A/B测试一个变量变化不同,多…

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A/B测试

A/B测试(A/B Testing)是使用控制中的变量发生改变来检测替代效果的市场研究方法,用来提高策略的有效性。 A/B测试在网络营销中较多应用于网站分析,可…

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数据管理平台 DMP

数据管理平台(data management platform,简写为DMP):收集用户使用互联网的行为数据,并进行整合分析,为营销人员、广告主、网络内容商和其…

实时竞价 RTB

实时竞价(Real-time bidding,简写为RTB)是一种程序化的即时广告技术,其对于企业的意义如同“目标营销”,通过RTB程序,可以寻找到目标客户群,…

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可用性测试

可用性测试(Usability Testing),一种网络产品或服务的测试方法,是将具体技术实际让用户使用,从而研究用户实际体验,继而确认其可用性或性能改进的评…

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互联网广告交易平台

广告交易平台(Ad exchange)是一个技术平台,类似股票交易,但是采用竞价招标的方式来进行,方便广告主购买和网络媒体出售广告库存。 与传统的广告代理不同,…

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